Консалтинговая компания "Деловой Новосибирск" в лице коммерческого директора Марины Белых (Лысенко) рассказывает о грамотном формировании инвестпортфеля из доходной коммерческой недвижимости Новосибирска.

СТРАТЕГИЯ

В первую очередь, при работе с инвесторами мы определяемся с его инвестиционной стратегией. Уточняем цели, разбираем его действующие проекты при их наличии, выясняем возможности инвестора при управлении своими активами. К примеру, при постоянном месте жительства инвестора в другом городе и отсутствии уполномоченных лиц для управления недвижимостью в Новосибирске, а также неготовности нести на это дополнительные расходы, мы будем предлагать ему типы объектов с такими арендаторами, которые потребуют минимальное вложение времени собственника в процесс.
Да, это будут зачастую объекты с большей окупаемостью, но именно такой гарантированный пассивный бизнес при покупке коммерческой недвижимости будет отвечать запросу клиента.
Я называю эту стратегию консервативной.
Для инвестора-игрока - уже с опытом в таких проектах и готовностью активно участвовать в управлении объектом, в том числе повышать его ликвидность, заниматься реновацией - будут предложены объекты с недооценённым потенциалом и при этом интересной будущей доходностью.

ТРЕНДЫ

После определения задач мы обозначаем основные тренды инвестиционного рынка, в частности, рассказываем про состояние рынка аренды, о средней доходности каждого типа недвижимости, их плюсы и минусы при управлении, и переходим к конкретным кейсам - предложениям.

Перед тем как познакомить инвестора с предложениями, мы сами прорабатываем их и детально просчитываем проекты.
Здесь нам приходит на помощь 15 летний опыт работы компании на рынке и личный опыт инвестирования. Ведь на данный момент в собственности и управлении "Делового Новосибирска" находится 700 м2 торговой недвижимости, а на счету брокерской деятельности более 300 000 м2 сданных в аренду и более 100 000 м2 проданных площадей.

Мы за комплексный подход и при этом максимально прозрачный, поэтому зачастую, если нам звонит клиент, который не готов даже представиться, мы вряд ли сможем ему помочь.
Так как наша цель - сохранение времени всех сторон сделки: покупателя, продавца и своего собственного. Во главе угла - партнерские отношения!
Для этого до начала работы должно быть понимание кто конечный покупатель и его запрос, а также условий работы с нашей компанией.

При этом, конечно, мы понимаем важность высокой конфиденциальности при решении таких вопросов, поэтому у нас предусмотрены специальные соглашения о неразглашении любой информации о наших клиентах и сделках. Приватность - один из основополагающих принципов помимо высокой экспертности.

СУММА

Один из самых частых вопросов у возникающих инвесторов - это минимальная сумма входа в этот бизнес. Конечно, чем больше сумма, тем больше выбор как в целом среди типов недвижимости (в частности, появляется возможность рассматривать один из самых растущих типов рынка - качественные складские объекты), так и внутри каждого типа, при этом повышается возможность получить максимальную доходность.
Но по сути практически любая инвестиция в коммерческую недвижимость будет доходнее банковского вклада, вложений в жилой фонд для сдачи в аренду и точно стабильнее и безопаснее рынка ценных бумаг.
В целом, я рекомендую заходить на этот рынок с суммой от +/- 10 млн р, для этого можно при первом опыте использовать коллективные инвестиции с проверенными партнёрами или ближайшим родственниками, тогда сумма личного участия может быть и 1 млн р.
Также редко, но встречаются небольшие объекты в диапазоне +/- 5 млн р, которые интересны для ведения арендного бизнеса.
Для крупных инвесторов у нас всегда есть эксклюзивные закрытые предложения и здесь уже максимальная сумма не ограничена.